LinkedIn Workshop: Mehr organische Reichweite für Menschen und Marken

Die Optimierung Ihres Profils ist der erste wichtige Schritt bei LinkedIn. Daher gehe ich im Workshop auf alle Möglichkeiten und Feinheiten ein, die Sie in Suchmaschinen und der Suche von LinkedIn sichtbarer machen. Zu den wichtigen Einstellungen gehören ein professionelles Profilfoto, ein aussagekräftiger Slogan, detaillierte Berufserfahrungen, Fähigkeiten und im besten Fall Empfehlungen. Dementsprechend beginnen wir mit dem Optimieren Ihrer Profil-URL, um die für Ihre Positionierung wichtigen Begriffe prominent zu nutzen.

Beginnen Sie mit Arbeitskolleg:innen, Branchenkolleg:innen und Klassenkamerad:innen. Teilen und kommentieren Sie relevante Inhalte. Interaktion unter Beiträgen Ihres Netzwerks hat mittlerweile zum Teil einen größeren Effekt, um im Feed Ihrer Kontakte zu erscheinen, als selbst Beiträge zu erstellen – vor allem, wenn Sie sich am Anfang befinden. Treten Sie branchenspezifischen Gruppen bei und seien Sie aktiv. Qualität geht über Quantität. Und bei allen Inhalten, die Sie auf LinkedIn teilen gilt – bieten Sie einen Mehrwert, vor allem auch durch Ihre persönlichen Erfahrungen und eine individuelle Perspektive auf Themen.

Den überwiegenden Teil der zum Start wichtigen Funktionen bietet Ihnen bereits ein kostenloser Basis-Account. Mit diesem können Sie ohne Probleme starten. Wenn Sie LinkedIn professionell für Ihre Ziele nutzen möchten, empfiehlt sich ein Premium-Account – vor allem, um die Besucher Ihres Profils über einen größeren Zeitraum zu sehen. Premium-Accounts bieten Ihnen zudem detaillierte Profilansichten, verbesserte Suchfunktionen und – je nach Umfang und Art des kostenpflichtigen Accounts – Zugriff auf den Sales Navigator, Recruiter-Informationen und LinkedIn-Lerninhalte.

Nutzen Sie LinkedIn Analytics, um Profilbesuche, Beitragsinteraktionen und Follower-Wachstum zu überwachen. Die wichtigsten Metriken geben Aufschluss über Engagement und Reichweite. Im LinkedIn Awareness Workshop gehe ich sowohl auf die Analyse-Funktionen des kostenlosen als auch des Premium-Accounts ein. Durch ein konsequentes Monitoring und Reporting Ihrer Aktivitäten beschleunigen Sie das Wachstum sowohl Ihres persönlichen Profils als auch Ihrer Unternehmensseite, auf die wir ebenfalls eingehen.

Eine Unternehmensseite empfiehlt sich bereits als Einzelkämpfer:in, um Ihre Expert:innen-Positionierung zu stärken, Ihre Leistungen ausführlich darzustellen und auch um Anzeigen schalten zu können. Die Kombination aus organischen und bezahlten Aktivitäten ist vor allem in Hinblick auf die Generierung von Kunden sehr sinnvoll. Als KMU oder Konzern mit den entsprechenden Mitarbeitern nutzen Sie eine Unternehmensseite zudem als Content Hub, um Inhalte für Kolleg:innen und Mitarbeiter:innen zur Verfügung zu stellen. Hier liegt sehr viel Potenzial, auf das wir im Workshop auch anhand von konkreten Kundenbeispielen eingehen.

Sie haben auf LinkedIn eine Vielzahl von Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Vor allem bietet sich LinkedIn zum Aufbau von Vertrauen und Beziehungen an – bevor es um konkrete Angebote und Produkte geht. Mit Hilfe von Social Selling und Personal Branding Aktivitäten und Maßnahmen können Sie sich hier als Expert:in positionieren, sodass Kund:innen im besten Fall auf Sie zukommen, wenn sie auf der Suche nach Unterstützung, Hilfe und Produkten sind. Es geht darum, im Moment der Kaufentscheidung „im Kopf“ Ihrer potenziellen Kund:innen zu sein. Im Workshop gehe ich vor allem auf organische Möglichkeiten der Plattform ein, die Sie bei Ihrer Positionierung unterstützen – und nachweislich Leads und Neukunden generieren.

Kontakte Ihres Netzwerks spüren, ob Sie mit Herzblut dabei sind und authentisch kommunizieren, oder eben nicht. Bevor Sie Beiträge entwickeln, konzipieren und umsetzen sollten Sie sich vor allem über Ihre Positionierung, Ziele, Zielgruppen, Kanäle auf der Plattform, Botschaften, Inhalte und Formate Gedanken machen. Wichtig ist, dass Sie sich auf der Plattform sicher fühlen, um die Möglichkeiten wissen – und Spaß beim Kommunizieren haben. Ist dies gegeben, stellen sich bei Ihren Zielen angemessenen Aktivitäten auch zeitnah entsprechende Ergebnisse ein, von denen Sie lernen und Ihre Strategie optimieren und verbessern. Grundsätzlich geht es vor allem immer darum, dass Sie Ihren Kontakten einen klaren Mehrwert liefern.

Vielfach nutzen Expert:innen und Unternehmen LinkedIn und andere Social Media Plattformen nicht, aus Angst vor negativem Feedback oder Kritik. Meiner Erfahrung nach ist LinkedIn hier eine vergleichsweise wertschätzende und konstruktive Plattform – bei einem entsprechenden Netzwerk. Sollten Sie unter persönlichen Beiträgen oder Unternehmensbeiträgen negatives Feedback oder Kritik bemerken, bleiben Sie vor allem professionell. Danken Sie für das Feedback, zeigen Sie Verständnis und bieten Sie gegebenenfalls eine Kontaktmöglichkeit für weiteren Austausch abseits der Plattform an. Unterschätzen Sie jedoch nicht den öffentlichen Dialog. Eine wertschätzende Antwort und ein Austausch auf Augenhöhe können Ihre Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in Sie und Ihre Marke steigern.

LinkedIn ist im deutschsprachigen Raum mittlerweile die attraktivste Business-Plattform, auf der Sie sich persönlich und Ihr Unternehmen positionieren können. Keine andere Business Plattform bietet einen vergleichbaren Umfang an Content Marketing Möglichkeiten. Dies macht das Netzwerk sowohl für die Jobsuche als auch für die Suche nach Mitarbeitern so interessant. Wenn Sie selbst auf Jobsuche sind, optimieren Sie zunächst Ihr Profil und werden Sie mit eigenen Beiträgen aktiv und sichtbar. Zudem aktivieren Sie Ihren Status und zeigen Recruitern oder Ihrem gesamten Netzwerk, dass Sie auf Jobsuche sind. Dies wird über Ihr Profilbild angezeigt. Nutzen Sie die Job-Suchfunktion, bewerben Sie sich direkt und vernetzen Sie sich mit Personalvermittlern in Ihrer Branche. Individuelle Fragen beantworte ich sehr gerne im Rahmen eines LinkedIn Awareness Workshops oder einer individuellen Beratung. Sprechen Sie mich sehr gerne an.

Wie die Meta-Plattformen (Facebook, Instagram & Co.) bietet auch LinkedIn eine Vielzahl von spannenden Paid Advertising Möglichkeiten für effektive Kampagnen, um Ihre Unternehmensziele zu erreichen. Hier einige Tipps für effektive Anzeigen auf LinkedIn: Definieren Sie Ihr Ziel klar. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe, erstellen Sie ansprechende Inhalte und überwachen Sie die Performance regelmäßig, um Optimierungen vorzunehmen. Das Testen ist bei bezahlten Kampagnen und Anzeigen besonders wichtig und entscheidend. Hinweis: Der LinkedIn Awareness Workshop geht auf organische Möglichkeiten der Plattform ein. Wenn Sie an einer Beratung zu Paid Advertising interessiert sind, sprechen Sie mich sehr gerne an. Im Rahmen meiner Beratung setzte ich gemeinsam mit Partnern erfolgreiche Kampagnen für Sie und Ihre Unternehmen um.